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看房选房 2020.02.20

揭开海南楼市春季旺销之谜

管目前尚未出现官方关于一季度海南房地产销售的具体统计数字,但从一二月销售和三月份全省各地销售的状况看,基本上可以判定,今年一季度又是一个开门红。在这个大背景下,海南楼市是否已经实现真正意义上的回暖,仍存在大量争议。但从销售的角度出发,各楼盘项目一季度的销售较之2008年下半年好了许多,已经成为事实。所不同的是,自去年以来全国楼市一片低迷大背景之下的海南楼市,真正的意义不在于回不回暖的争议,而在于回暖背后的动因。是什么才是推动海南楼市回暖的动力。

动因之一:魅力海南

老生常谈,海南岛的美丽已经成为全国人民的向往,尤其是冬季。在北方,只要说有机会可以出去走走,学习、开会、旅游等等,都会把地点安排在海南岛作为主要的选择,而想在海南买上一套房子作为第二居住或度假、养老还是近几年来的事情,这是海南近几年来房地产热的重要因素。年初的这段时间里,海南的房子有60%以上销往岛外就是一个很好的证例。同时,这种热度也成为海南房地产开发投资逐年上升的原因,有业内人士担忧,海南会不会出现第二次泡沫。

自去年以来的全球性的金融危机,确实给全国房地产行业一记重拳,尽管今年年初出现了小春阳的回暖,但全国各大城市所反映出来的统计数字仍为负数,而唯有海南这边春光独好。如果说金融危机扫荡的是内地城市以居住刚性需求或投资性购房的话,那么海南地产却能一枝独秀又会是什么原因呢?目前唯一能够解释的通的就是海南岛美丽的风光了。无论是政府、业界还是普通的市民都会做出一个这样的答案。正如一业内人士所言,尽管金融危机烈如猛虎,也尽管海南每年开发的房产高达千万平方米以上,对于国民能够消费得起海南购房的人数来讲,还是难成比例的。

随着国民经济的发展与人们生活水平的日益提高,来最美丽的海南购房度假或是人生一大幸事,这也叫与国际接轨。

动因之二:出岛叫卖

皇帝女儿不愁嫁?事实上也不完全是这样。金融危机并不是对海南房地产市场没有影响,这一点对于一线销售的海南楼市来说,感受也是至深的。去年末整个海南楼市也是低迷到了极点,无论政府还是业界开始了主动出击的行动,效果极佳,一时间成了海南房产销售的重要渠道,这一点相对于全国各大城市的救市行动更来得实惠。

据报端消息,海口市、三亚市等主要城市的政府及行业部门带领开发商北巡列省销售海南房产,甚至一些开发商、销售商也抱团出展全国主要城市的房交会,北京、上海、太原、哈尔滨等到处都可以看见海南房产的影子,海南房产岛外叫卖的声音成为全国主要城市的一道风景线,无可否认,海南一季度房产销售的业绩与出岛叫卖的不可分割关系。多数初来海南购房的人士称,如果不是把海南的美丽和房子送到家门口,来海南购房度假可能会是很遥远的事情。

出岛叫卖不失为海南房产岛外销售的良策。

动因之三:拉进来买

今年海南春季房交会的一个重大举措是,全力以赴组织岛外购房团来海南参加房交会,这是往年房交会所没有的。据组委会的承办方海南共好负责人周大寨称,往年是以展而展,今年将会是以销而展

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。这是基于以往房展会效果欠佳而确定的,把海南房展会办成真正意义上的房地产交易会,这不仅是参展商的需求也是市场的需求,是海南房交会未来的一个发展方向。

他们为办好海南春季房交会,不惜花费大量资金、人力在做好岛外推广宣传的同时,还下大力气多方组织购房团参加房交会。据初步统计,今年的春季房交会到会参展的岛外购房团报名人数已逾2000人。海南共好会议展览有限公司展商支持部也正与长春、大连、山西、上海、温州、深圳等重点地区的合作伙伴积极组织购房团,作为承办单位之一的海口市贸促会也派了专人去天津和内蒙古组织购房团。

据业内人士称,这种拉进来买房的方式效果会很好,如果岛内各个方面的机构一起行动,在短短的时间内组织好岛内购房游,对海南各市县的房产销售是一个集中的良好拉动。

动因之四:口碑效应

如果说走出去、拉进来是一条海南房产销售的明线的话,那么口碑效应的传播销售应该是一条良好的暗线。

海南利用口碑效应的房地产销售近几年一直表现良好。里源房地产营销机构的总经理刘意称,多年以来,我们通过老客户口碑传递带新客户购房的效果很好,今年以来,他们旗下的多个房地产项目受益于口碑效应的销售。万科浪琴湾、天来泉(动态 户型 相册 地图)等多个大型高端项目也十分注重此种方式销售房产。浪琴湾销售负责人梁敏勇称,通过举办一些老业主及万科老客户的项目感受活动,促动了一些新客户的购房欲望。纬达联行的总经理汪志军也一致表示,天来泉二期的销售,很大一块来自于老业主的口碑效应。

据了解,海口、三亚及一些二三线城市的项目销售,今年以来仅口碑效应的销售带来了很大的业绩比例。

动因之五:媒体强推

减少开支、降低成本是海南房地产销售低迷以来各开发商的一条基本措施。一些业内人士在楼市低迷初始的判断是,推广方面开发商会在今年大大减少。而事实上,来自各个媒体的消息是,楼盘项目的推广并未放松多少,多的是加强了媒体推广的精细化管理与强势媒体的合作上。

据了解,多数项目在做出信息来源统计时发现,购房客户中占很大比例的是来源于报纸、络等房产信息。报纸的地产专版不仅能够针对海南房地产发展的一些动态,组织一些业内专家学者、地产资深人士把脉,探讨海南地产发展方向,还能够重点推出一些品质地产项目供购房客户参考,这一点普遍受到开发商的认可。

需求是市场回暖的内因,而有效的促销手段更将是促成海南楼市持续回暖的重要措施,这五大动因不仅将维持海南地产春季旺销,更将促进海南楼市健康持续发展。

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